Comercialización de su práctica médica: 8 razones para hacer tiempo para hacerlo y ver cómo se aceleran sus ingresos

No se puede arreglar «estúpido!» Solo un idiota que comete un error intoxicado con los vapores de la depresión negaría que quieren que su práctica médica genere más ingresos de los que su CPA le dice que está ganando ahora. Simplemente leyendo las Características socioeconómicas de la práctica médica de 1986 de la AMA, tan antiguas como son, deberían provocar una verdad convincente que chupa el alma en la mente de todos los médicos para comercializar su práctica médica ahora … no más tarde.

Lo que encontrará aquí es una comprensión de cómo es, no de cómo espera que sea en relación con la práctica médica. ¿Alguna vez se preguntó por qué los grandes grupos de marketing se mantienen alejados de los médicos? Porque los vendedores bien informados son muy conscientes de la incapacidad de los médicos para mantener el dinero que tanto les costó ganar e invertir sabiamente. Van tras el segmento adinerado de nuestra sociedad, que los médicos en general no son.

¿Eso te sorprende…….médicos no ricos?

El pensamiento aleccionador de que solo 1 de cada 10 médicos en este país se convertirá en millonario en comparación con 1 de cada 4 de los franquiciados de McDonald’s que son millonarios, puede ser un duro despertar para usted. Y algunos de estos franquiciados nunca pasaron de la escuela secundaria. Ustedes los médicos merecen tener ingresos más altos que los que tienen ahora. Ya has pagado el precio de la riqueza.

¿Ya lo tienes?

Analicemos las razones para tomarse el tiempo de lanzarse a toda velocidad a comercializar su propia práctica de una forma u otra.

1. La educación financiera que se perdió se puede canjear: el día que se graduó de la Facultad de Medicina, ¿tenía los medios financieros necesarios para iniciar y administrar una pequeña empresa, como una oficina de práctica médica, o para saber cómo contratar? empleados productivos efectivos? ¿Tuviste alguna educación financiera académica o experiencial sobre cómo administrar un negocio con éxito? no lo hice Entonces, nos tambaleamos a ciegas usando el método comercial de prueba y error. ¿No sería bueno compensar esa falta de conocimientos financieros?

Eso es lo que el marketing hace por usted y su práctica.

2. El factor tiempo para lograr lo que vale puede ser demasiado corto: solo tiene un número corto de años para practicar la medicina y obtener ingresos. Los médicos están endeudados desde el principio, a menudo en el rango de $200,000. La nueva práctica individual requiere alquilar espacio de oficina, pagar a los empleados, cubrir los costos generales y pagar el seguro de responsabilidad médica, todo lo cual está aumentando sin descanso. Si se necesitan de 2 a 4 años para construir un flujo de ingresos de práctica con el que pueda sobrevivir, ¿cuánto tiempo le llevará pagar todas las deudas que persisten a su alrededor?

Y después de eso, comience a acumular ingresos netos para invertir y financiar la educación de los niños. Según mis cálculos, tendrá treinta y tantos años incluso antes de que comience a ver que los ingresos netos comienzan a llenar su cuenta bancaria. Lo sé… te unes a una práctica de grupo o HMO para evitar mucho de eso. Incluso eso puede resultar demasiado restrictivo para sus talentos creativos, ambición y estilo de vida donde las decisiones de «grupo» gobiernan su vida. Es por eso que renuncié a la HMO para la que había estado trabajando.

más de 2 años.

3. Realidad: Los médicos que comercializan su práctica ganan mucho más dinero: los médicos que comercializan activamente sus prácticas (el mejor ejemplo son los cirujanos plásticos) en promedio durante toda su vida de práctica médica ganan aproximadamente el doble de los ingresos de aquellos que no lo hacen. Los cirujanos, radiólogos y cardiólogos invasivos tienen ingresos significativamente más altos que cualquier otra categoría de médicos (estimados en 50 a 100 mil dólares por año más) sin marketing. Ahora tienes la oportunidad, con Internet como aliado, de ponerte al día con ellos.

Comercializar su propia práctica médica es la clave para nivelar el campo de juego de los «ingresos de la práctica»… es decir, sin tener un segundo trabajo, contratar a su esposa para administrar su oficina o pedir ayuda a Dios.

(Deuteronomio 8:18).

4. Las estadísticas de seguimiento muestran claramente la disminución de los ingresos de los médicos desde 1995: el Informe de seguimiento n.° 15, proveniente principalmente del Centro para estudiar el cambio en el sistema de salud (HSC), establece rotundamente lo que no desea escuchar.

«Entre 1995 y 2003, el ingreso neto promedio de los médicos de la

la práctica de la medicina disminuyó alrededor del 7 por ciento después de ajustar la inflación».

Adivina qué… ¡la tendencia no va a cambiar! ¿Es bueno ingresar a la práctica médica sabiendo que toda su educación, talento, motivación sincera para una carrera en medicina y —- Oh sí—- todo el dinero que ha gastado durante todos esos años tiene tal perspectiva sombría para su futuro?

¿Qué armadura piensas ponerte para esta batalla? Como médico especialista con experiencia, no intentaré decirle qué es lo mejor. Pero puedo decirle con certeza que la comercialización de su práctica debe ser una armadura que necesita ahora.

5. Las tendencias comerciales ofrecen una oportunidad para implementar nuevas metas: los profesionales de alerta inteligente con el deseo de tener éxito aprenden a buscar las tendencias que se avecinan en los cambios que ocurren en su negocio. Los médicos deben hacer lo mismo. Cuando lees titulares como ……………

—Continúa la disminución de los ingresos reales de los médicos.

—Los ingresos de los médicos no siguen el ritmo de la inflación (Medical Economics Survey 2003)

—Perdiendo terreno: Ingresos de médicos, 1995-2003.

¿Se le eriza el vello de la nuca, o ya se ha subido a su caballo y ha corrido hacia las colinas? Para reforzar visualmente lo que enfrenta hoy, consulte este cuadro en:

http://www.marketingamedicalpractice.com

6. La competencia de la práctica médica por los pacientes disminuirá para usted: dado que es poco probable que la mayoría de los médicos que ejercen en su área intenten comercializar sus prácticas, si sigue el patrón que se encuentra en la mayoría de las comunidades, inmediatamente tendrá la ventaja cuando los pacientes están buscando un médico. Su nombre y estatura estarán muy extendidos entre los pacientes que se topan repetidamente con su nombre y reputación. Y eso, señor, es una demostración viable y exagerada de un hombre superior que sin duda será envidiado por otros médicos. ¡Es un beneficio único del marketing de la práctica médica!

¡No puedes vencer a la competencia quedándote quieto!

7. La simple comprensión y el conocimiento de las estrategias de marketing pueden ayudar a guiar el éxito de su práctica, pero no garantizarlo, incluso si nunca implementa ninguna forma de marketing en su práctica médica. No es necesario azotar a los caballos. Puede montar escopeta, recoger los principios de marketing, aplicarlos de manera inteligente e infectar su práctica con un virus de aceleración. Entonces, cuando sea obvio lo bien que esos momentos de bombilla encienden su flujo de pacientes, tendrá una prueba sólida de su necesidad de la fuerza de marketing real.

El amateurismo simplemente no es suficiente. Esto se debe a que usar los principios que ha descubierto a partir de su conocimiento de cómo hacer su propio «marketing genérico» es como tratar de describir ruido de colores. Y funciona demasiado lento, desperdicia tiempo y energía, mientras sigue caminos cortos que se quedan cortos en el largo camino de estrategias de marketing planificadas y documentadas que funcionan siempre. No me importa decirle que odio ver a los médicos sufrir en su negocio cuando se niegan a ver una oportunidad tan fantástica de mejorar sus ingresos, estilo de vida y sueños familiares.

¿Necesitas una sacudida para desacoplar tu inercia?

8. ¿Para qué estás trabajando? Tu sabes y yo se que nada en este mundo pasa sin dinero. Tu educación, comida, hogar, ropa, entretenimiento, consultorio médico, salarios y cosas por el estilo no son posibles sin alguna forma de dinero. Claro, su pasión por tratar y curar enfermedades en pacientes es lo más importante en su forma de pensar. Eso es loable, pero sin ingresos para hacerlo, tu naturaleza apasionada nunca se realizará. Controle y rompa el ciclo sin victorias y sacrificio del «nivel de comodidad» que lo ha tomado como rehén.

Si no siempre se siente incómodo acerca de dónde está su negocio médico, entonces está en el camino equivocado por ir por encima de lo común y mediocre, sin mencionar que se está quedando corto en lo que realmente es capaz de hacer.

¿Cómo afectaría a sus pacientes la infusión de ingresos de práctica adicionales? ¿Serían administrados por un médico que pudiera gastar más en reuniones educativas médicas para mantenerse a la vanguardia de los tratamientos más nuevos, más en mejorar los procedimientos operativos antiguos y aprender nuevos, más en mejorar sus relaciones familiares?

¿Eres inmune a estos pensamientos—-o simplemente no importan?

Comentarios: Pido disculpas si he ofendido su integridad intelectual, no porque haya querido intimidarlo, no porque lo que digo esté sesgado hasta la médula, no porque necesite que lo azoten para que haga lo correcto, no porque lo que está hacer en el cuidado de la salud no es suficiente, sino porque no he podido explorar la profundidad de lo que se necesita decir sobre la comercialización de su práctica médica.

A partir de hoy, es absolutamente obligatorio para todos los estudiantes de medicina, médicos recién establecidos y médicos mayores que creen erróneamente que los ingresos de su práctica no pueden mejorar significativamente sin costar demasiado, quitarle demasiado tiempo a la práctica y no tener el tipo de práctica o situación de práctica en la que el marketing no funcionará, si planea construir una práctica médica exitosa de primer nivel y mantenerla viva durante su vida de práctica .

Mi pasión es mostrar, enseñar, ayudar, instruir, consultar y motivar a los médicos para que den el primer paso, u otro paso, en un sistema que les permitirá eludir legalmente las restricciones de tarifas, disfrutar de la práctica aún más y mejorar su valor para sus pacientes, y haciendo abundantemente más ingresos de lo que antes pensaban que era posible. Todo médico necesita un empujón para ponerse en marcha: acción ahora o arrepentimiento más tarde.